Cmimi i gabuar mund te shkatrroje nje biznes te mire. Shume i ulet dhe nuk mbuloni kostot. Shume i larte dhe humbni kliente. Ne kete udhezues do te mesoni kater metodat kryesore te pricing-ut, si te llogaritni koston reale te produktit, teknikat psikologjike qe rrisin shitjet, dhe gabimet me te zakonshme qe bizneset bejne ne caktimin e cmimeve.
Llogaritni koston totale dhe shtoni perqindjen e fitimit te deshiruar.
Formula: Cmimi = Kosto totale per njesi x (1 + Markup %)
Shembull: Kosto: 8 EUR, markup 50% = cmimi 12 EUR
Perparesi:
Disavantazhe:
Bazoni cmimin ne ato qe ngarkojne konkurrentet per produkte te ngjashme.
Formula: Cmimi = Referenca e konkurrenteve +/- diferencimi
Shembull: Konkurrentet: 15 EUR. Ju ofroni cilesi me te larte: 17 EUR
Perparesi:
Disavantazhe:
Caktoni cmimin sipas vleres qe klienti percepton, jo sipas kostos.
Formula: Cmimi = Vlera e perceptuar nga klienti
Shembull: Kosto: 5 EUR, vlera per klientin: 25 EUR, cmimi: 20 EUR
Perparesi:
Disavantazhe:
Perdorni teknika qe ndikojne ne perceptimin e cmimit nga klienti.
Formula: Cmimi = Vlera strategjike psikologjike
Shembull: 9.99 EUR ne vend te 10 EUR, 49 EUR ne vend te 47 EUR
Perparesi:
Disavantazhe:
Para se te vendosni cmimin, duhet te dini saktesisht sa ju kushton produkti. Keto jane te gjitha komponentet qe duhet te perfshini.
| Komponenti | Lloji | Shembull |
|---|---|---|
| Kosto e lendes se pare / blerjes | Direkte | Mielli per nje buke |
| Puna direkte | Direkte | Koha e punetorit per te bere buken |
| Ambalazhi | Direkte | Qesja per buken |
| Qiraja (pjesa proporcionale) | Indirekte | Qiraja / njesite e prodhuara |
| Shpenzimet operative (pjesa proporcionale) | Indirekte | Rryme, uje / njesite |
| Marketingu (pjesa proporcionale) | Indirekte | Buxheti i marketingut / njesite |
| Amortizimi i pajisjeve | Indirekte | Kosto e furres / jeta e perdorimit |
| Transporti | Direkte/Indirekte | Kosto e dorezimit per njesi |
Keto teknika perdorin psikologjine e konsumatorit per te bere cmimin me terheqes pa e ulur realisht.
| Teknika | Efekti |
|---|---|
| Cmimi charm (9.99 ne vend te 10) | Klientet perceptojne cmimin si me te ulet |
| Cmimi anker (trego cmimin e vjeter) | Zbritja duket me e madhe |
| Tre opsione (i mire, me i mire, me i miri) | Klientet zgjedhin opsionin e mesem |
| Cmime te rrumbullakosuara per premium | 50 EUR duket me cilesore se 49.99 EUR |
| Paketa (bundle) me cmim te pergjithshem | Klientet nuk krahasojne cmimet individuale |
| Cmimi per njesi te vogel (2 EUR/dite) | Duket me e perballueshme se 60 EUR/muaj |
Pasoja: Cmimi duket fitimprurese por ne fakt nuk mbulon te gjitha kostot. Biznesi humb para pa e kuptuar.
Zgjidhja: Perfshini gjithmone nje pjese proporcionale te kostove fikse ne cmimin e cdo produkti.
Pasoja: Konkurrentet mund te kene kosto me te uleta ose strategji te ndryshme. Mund te perfundoni duke shitur me humbje.
Zgjidhja: Perdorni cmimet e konkurenteve si reference, por llogaritni gjithmone bazuar ne kostot tuaja.
Pasoja: Marzhi i fitimit bie ngadale pa u vene re. Pas disa muajsh, biznesi mund te jete ne humbje.
Zgjidhja: Rishikoni cmimet cdo tremujor dhe rritini kur kostot rriten.
Pasoja: Humbni mundesi fitimi. Klientet qe blejne online mund te paguajne ndryshe nga ata ne dyqan.
Zgjidhja: Pershtantni cmimet sipas kanalit, sasise, dhe segmentit te klientit.
Klikont gjurmon koston e cdo produkti, llogarit marzhin automatikisht, dhe ju ndihmon te vendosni cmimet e duhura bazuar ne te dhena reale.
Klikont gjurmon kostot, marzhet, dhe shitjet per te ju ndihmuar te caktoni cmimet me te mira. Filloni falas.